Uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) aponta que em 2026, o crescimento das franquias no Brasil foi de 15,5%, evidenciando a importância de estratégias de prospecção eficazes para os gestores comerciais. Com a rápida expansão do mercado,…
Com a crescente competitividade no mercado, gestores comerciais enfrentam o desafio de identificar e segmentar clientes potenciais. Em 2026, dados mostram que cerca de 63% das empresas B2B ainda não utilizam a geolocalização de forma eficiente para a prospecção, subestimando…
Quando se trata de prospecção de clientes B2B, a organização dos processos é fundamental para garantir a efetividade das vendas. Um estudo recente indicou que empresas que implementam metodologias estruturadas para sua prospecção têm até 30% mais chances de fechamento.…
Um estudo realizado pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) em 2025 apontou que aproximadamente 70% das empresas que não investem em prospecção geográfica efetiva enfrentam dificuldades em expandir seus negócios. Isso se traduz em oportunidades perdidas e recursos desperdiçados. Ao…
No cenário atual de crescimento das empresas, a escolha de ferramentas de roteirização apropriadas pode ser a diferença entre o sucesso e a estagnação. De acordo com um estudo recente apresentado no evento ExpoLog 2026, 68% das empresas que investiram…
Em um mercado cada vez mais competitivo, a expansão empresarial exige decisões estratégicas precisas. Segundo o Sebrae, 40% das empresas que não realizam uma análise territorial adequada antes de abrir um novo ponto comercial fecham as portas em dois anos.…
Não identificar os pontos fortes e fracos de uma área pode resultar em decisões de expansão que não atendem às necessidades de um negócio. Estudos apontam que 43% das empresas que falham na escolha do território ideal enfrentam dificuldades financeiras…
Em um cenário de intensa competição, a roteirização de vendas se torna uma ferramenta imprescindível para aumentar a eficiência das equipes comerciais. Segundo dados de 2025, empresas que implementam esse processo observam um aumento médio de 20% nas taxas de…
Dados da Associação Brasileira de Franchising mostram que o setor cresceu 8% em 2025, atingindo a marca de R$ 220 bilhões. Para gestores e empresários, essa informação é um exemplo claro da importância de entender o território antes de abrir…
Nos últimos anos, o cenário do varejo brasileiro tem se transformado rapidamente, e a escolha de ponto comercial se tornou um dos principais desafios para os empresários. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franchising cresceu 8%…